在我院“突出特色，多元辦學(xué)，內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量立�！钡霓k學(xué)思路的指導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)于2013年秋季開(kāi)始招生,已連續(xù)招了三屆學(xué)生。雖然經(jīng)貿(mào)系成立時(shí)間短，但是全體教師變壓力為動(dòng)力，抓住一體化教改的機(jī)遇，不斷創(chuàng)新工作，取得豐碩的工作成果。

一、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，推進(jìn)教學(xué)發(fā)展

    作為專業(yè)教師，僅有理論知識(shí)是不夠的，而作為營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，只是將知識(shí)裝進(jìn)口袋是無(wú)用的。為解決實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，化解教學(xué)與實(shí)踐相脫節(jié)的矛盾，我系運(yùn)用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的教學(xué)培養(yǎng)模式，讓專業(yè)教師和學(xué)生“走出去”，把專家“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，充分利用周圍社會(huì)資源，拓展學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)新渠道。

    走出去可以讓教師和學(xué)生對(duì)社會(huì)資源、就業(yè)環(huán)境和未來(lái)發(fā)展有更直觀的了解。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系多次精心組織本系全體師生前往滕州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、一汽大眾4S店、滕州市駿馳紡織有限公司實(shí)地參觀與調(diào)研。同學(xué)們對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和自身的職業(yè)生涯規(guī)劃有了更加理性的認(rèn)識(shí)。有的同學(xué)感受到堅(jiān)持和自信在工作和學(xué)習(xí)中的重要性；有的同學(xué)開(kāi)始站在管理者的角度思考“生產(chǎn)商-中間商-直銷商-顧客”的利益鏈條問(wèn)題；有的同學(xué)認(rèn)識(shí)到未來(lái)電子商務(wù)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，從而開(kāi)始思考網(wǎng)店的建設(shè)問(wèn)題。讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)有眾多的機(jī)會(huì)和資源，就業(yè)也并非難事。年輕教師從中也有了新的啟發(fā)：一是營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)不能拘泥于課本，而是要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，讓專業(yè)學(xué)習(xí)更“接地氣”；二是注重教學(xué)一體化的改革與應(yīng)用，也就是將學(xué)生自身的特點(diǎn)和興趣愛(ài)好體現(xiàn)在課堂上的個(gè)性化教學(xué)中。

    請(qǐng)進(jìn)來(lái)可以給經(jīng)貿(mào)系補(bǔ)充新的血液與活力，彌補(bǔ)教師實(shí)踐能力短板的同時(shí)讓同學(xué)們可以較早接觸市場(chǎng)端的新知識(shí)。我系先是邀請(qǐng)了滕州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師魏永行老師和馮永老師到校指導(dǎo)學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習(xí)。然后邀請(qǐng)擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)的滕州市駿馳紡織有限公司多名業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。滕州市駿馳紡織有限公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，能夠獨(dú)立開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品遍銷全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口香港、美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、日本、歐洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)。為做好13高營(yíng)學(xué)生的綜合實(shí)習(xí)工作，該公司選派王峰老師、金貴青老師把企業(yè)的產(chǎn)品帶到學(xué)生實(shí)訓(xùn)室，現(xiàn)場(chǎng)教授學(xué)生如何運(yùn)用PS技術(shù)將產(chǎn)品做的更美觀、如何在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，做到了“老師變師傅，學(xué)生變徒弟，練習(xí)變實(shí)操”，極大的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣。

二、多學(xué)習(xí)、早落實(shí)，激活教學(xué)資源    

    為做好實(shí)訓(xùn)室建設(shè)工作，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系多次召開(kāi)會(huì)議，部署動(dòng)員全體教師參與實(shí)訓(xùn)室建設(shè)工作，做到人人有任務(wù)、個(gè)個(gè)抓落實(shí)，創(chuàng)建工作有條不紊地進(jìn)行。

    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系全體教師首先到企業(yè)聽(tīng)取專家意見(jiàn)與企業(yè)深度對(duì)接。通過(guò)參觀、探討、學(xué)習(xí)等形式密切關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷理念發(fā)展新動(dòng)向，了解市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作場(chǎng)所和必備的技能，做到既滿足市場(chǎng)需求，又有一定的前瞻性，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與用人單位“零對(duì)接”，為學(xué)生順利就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。此外，為了使實(shí)訓(xùn)室建設(shè)更加的完善合理，我系積極與專業(yè)技術(shù)院校、企業(yè)建立聯(lián)系，2014年11月6日，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系全體參與建設(shè)人員赴山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)調(diào)研參觀了相關(guān)的實(shí)訓(xùn)室。各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以強(qiáng)烈的緊迫感和使命感制定了各類實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)方案 ，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。力爭(zhēng)把實(shí)訓(xùn)室建成精品工程，放心工程。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、ERP沙盤模擬、商務(wù)談判、形體訓(xùn)練室、模擬零售超市等實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)已全部建成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室已經(jīng)投入使用，并開(kāi)展了豐富的學(xué)生實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽，其他實(shí)訓(xùn)室也可在新的學(xué)期投入使用。 

三、早規(guī)劃、早對(duì)接，舉辦豐富活動(dòng)

    為做好一體化教改工作，我系積極制定市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案，早規(guī)劃、早對(duì)接，組建一體化教學(xué)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)典型工作任務(wù)和工作過(guò)程設(shè)計(jì)課程體系和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)融通合一、能力培養(yǎng)與工作崗位對(duì)接合一、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與頂崗工作學(xué)做合一，真正做到了“教、學(xué)、做”融為一體。教師大膽嘗試了案例教學(xué)、情境教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)等教學(xué)方法，學(xué)生由“被動(dòng)接受的模仿型”向“主動(dòng)實(shí)踐創(chuàng)新型”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了“輕松教，快樂(lè)學(xué)”的教學(xué)思路。

    職業(yè)技能大賽是對(duì)教學(xué)成果的檢閱，為充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)熱情，我系專業(yè)教師把學(xué)生分成分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，與真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式相似，每個(gè)團(tuán)隊(duì)均安排總經(jīng)理、市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)部門，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。如果領(lǐng)隊(duì)決策失誤，就會(huì)錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后陷入缺少資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少的惡性循環(huán)。在競(jìng)賽中學(xué)生體驗(yàn)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。這次比賽充分發(fā)揮競(jìng)賽者思維的積極性和創(chuàng)造性以及動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力 ,是對(duì)競(jìng)賽者綜合素質(zhì)進(jìn)行考核，學(xué)生體驗(yàn)了完整的職業(yè)工作過(guò)程，與人交流、與人合作和解決問(wèn)題等社會(huì)能力和職業(yè)方法能力得到實(shí)際鍛煉。比如，團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。 

    模擬是實(shí)戰(zhàn)的練習(xí)場(chǎng)，為了讓學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的銷售角色，檢驗(yàn)項(xiàng)目化教學(xué)成果，2014年11月11日，我系聯(lián)合娃哈哈（滕州）銷售總代理，舉辦了“扎實(shí)理論     實(shí)戰(zhàn)銷售”娃哈哈的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)售活動(dòng)。經(jīng)貿(mào)系三個(gè)班共分成六組，每班一個(gè)銷售蓬，各由一名專業(yè)老師帶隊(duì)并規(guī)劃自己的銷售計(jì)劃。在這個(gè)過(guò)程中，同學(xué)們各自發(fā)揮自己的才能與智慧，安排固定場(chǎng)地的銷售人員且分工明確，剩下的同學(xué)則是分散校園的各個(gè)角落去促銷商品。同學(xué)情緒激昂、態(tài)度熱情，平日羞澀的同學(xué)受到感染，敢于張嘴，開(kāi)口溝通，成功邁出了銷售的第一步。活動(dòng)如火如荼的進(jìn)行著，同學(xué)們不斷調(diào)整策略，遇到不懂的專業(yè)問(wèn)題和心理困惑都及時(shí)咨詢相關(guān)教師，然后繼續(xù)投入自己的工作�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)，14春營(yíng)的兩組同學(xué)超額完成任務(wù)，銷售金額達(dá)609元，另外四個(gè)小組的成績(jī)也相當(dāng)優(yōu)秀。娃哈哈銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生給予很高評(píng)價(jià)，這種實(shí)戰(zhàn)銷售活動(dòng)，讓教師更多的成為指導(dǎo)者，同時(shí)有機(jī)會(huì)觀察到學(xué)生之間的互動(dòng)。老師變成了學(xué)生身邊的“教練”，不再是講臺(tái)上口干舌燥地“說(shuō)教者”。教師在巡視過(guò)程中注意到學(xué)生們彼此幫助，相互學(xué)習(xí)和借鑒，興致勃勃、團(tuán)結(jié)協(xié)作完成任務(wù)，銷售課程變成有意義的活動(dòng)而不是枯燥的理論講授。

    群策群力要求經(jīng)貿(mào)系全體師生不斷提高自身素質(zhì)與知識(shí)涵養(yǎng)，積極創(chuàng)新、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出門合轍則要求將校園外部新的、活的內(nèi)容填充進(jìn)來(lái)，還要將成果拿到市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)、深化與修正。這一過(guò)程的有效進(jìn)行就需要培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)認(rèn)同感，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)熱情。為此2014年12月11日，我系誠(chéng)摯邀請(qǐng)我院05級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生李德偉回母校交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這場(chǎng)《彩虹人生，奮斗的青春最美麗》報(bào)告會(huì)，收到很好的效果，李德偉以豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，富有啟發(fā)性的人生箴言，讓學(xué)弟學(xué)妹受益頗多，幫助學(xué)生走出迷茫，勇敢地走向未來(lái) 。

    總之，我系按照學(xué)院既定的工作方案和目標(biāo)，以求真、務(wù)實(shí)、積極的作風(fēng)，在實(shí)踐的過(guò)程中，逐步探索形成了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生能力培養(yǎng)的特色和優(yōu)勢(shì)；學(xué)生的綜合素質(zhì)明顯提升；教師工作能力和積極性增強(qiáng)。我系在以后的工作中，堅(jiān)定走一體化教學(xué)改革之路，做到理論教學(xué)與技能訓(xùn)練融通合一，能力培養(yǎng)與工作崗位對(duì)接合一，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與頂崗工作學(xué)做合一， 讓學(xué)生有所學(xué)，教師有所長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系成長(zhǎng)與壯大。